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烏魯木齊資質代辦應收賬款管理的一般原則

日期：2016/11/15   浏覽次數：0次  關閉  來源：www.xjchcw.com
烏魯木齊資質代辦應收賬款管理的一般原則。無論企業或銷售人員，必須認識到賬款管理的重要性，并堅持應收賬款管理的一般原則：
1.重視客戶的信用調查
在合作關系即將(jiāng)确立之前，我們可通過(guò)直接或間接的多種(zhǒng)方式調查客戶的信用狀況。一些信用狀況良好(hǎo)的企業，是我們合作的理想狀況；一些信用狀況較差的企業，我們要盡量避免賒銷。
2.簽訂銷售合同時對(duì)貨款結算的周期、方式等做詳細的約定
在簽訂銷售合同是，要具體約定貨款結算的周期、方式等内容。若約定不清，勢必會爲今後(hòu)合作過(guò)程中的賬款管理帶來障礙。
3.企業内部建立嚴格的财務和賬款管理制度
制度是形成(chéng)良好(hǎo)運營機制的基礎。因此，企業内部必須對(duì)賬款管理建立專門的管理制度：财務部門建立基本的賬款管理規範，并對(duì)賬款管理形成(chéng)監督和約束機制；對(duì)銷售人員的賬款管理作出具體規定，防止因銷售人員辭職或出走帶來的賬款風險。
4.随時監控客戶經(jīng)營狀況
要根據客戶的日常變化随時監控其經(jīng)營狀況，客戶的一些變化是其經(jīng)營狀況不良的危險信号，如：從繁華地段遷移到偏僻地段，經(jīng)營面(miàn)積變小；高層管理人員頻繁變動；公司财務部門經(jīng)常聚集讨債人員等。一旦危險信号發(fā)出，就要果斷采取應急措施，防止呆賬、死帳産生。
5.嚴格執行貨款結算的相關約定，防止惡性循環的出現
一旦合作關系确立，就要使雙方嚴格執行貨款結算的相關約定：約定壓批付款的就要在第二批貨物交付之前或同時回收第一批貨款；約定貨款月結的客戶要在本月約定日期回收貨款，遇到特殊情況也不能(néng)拖延時間過(guò)長(cháng)，一般應控制在5天以内。如果一旦執行情況發(fā)生松動，客戶會因爲考慮合同執行存在彈性而争取更大的賒銷額度，形成(chéng)了惡性循環再想恢複良性的賬款循環就難了。
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