新疆财務代理互聯網+農業到底如何

日期：2016/11/09 浏覽次數：0次關閉來源：www.xjchcw.com

新疆财務代理互聯網+農業到底如何？熱風口需要靜下心來冷觀察。互聯網+農業，熱風口需要靜下心來冷觀察
自從李克強總理提出“互聯網+”計劃，仿佛隻要借上互聯網的勢，分分鍾豬就飛起(qǐ)來了。
“互聯網+”的确是催化行業、企業變革升級的加速器，而農業企業家必須正視的一個現實是，現階段，大部分互聯網+農業的新模式都(dōu)還(hái)處在産業進(jìn)入期，新模式尚未經(jīng)過(guò)市場檢驗，企業如果看不清模式痛點而輕言進(jìn)入，也許那就是個坑。
1、生鮮電商競争兩(liǎng)極化，紅海很紅，藍海很難。互聯網興起(qǐ)多年，但互聯網+農業卻進(jìn)展緩緩，主要因爲衆所周知的農産品特殊性，尤其是因此造成(chéng)的物流配送問題。
因此，目前農産品電商分爲兩(liǎng)類，一類是高端農産品，高昂的物流成(chéng)本造成(chéng)生鮮電商在中高端産品集中，看似廣闊的生鮮市場，在中高端領域競争激烈，高價是暫時的，血拼才是永恒主題，聯想一進(jìn)入農業就選了高端水果也是因此。另一類是大衆産品，但是，大衆生鮮做電商，就像路邊的李子，沒(méi)人摘是因爲太難吃，做大衆産品必須面(miàn)對(duì)高昂的成(chéng)本和低廉價格的擠壓，有銷量無利潤，甚至盈利不夠物流損耗的。
另外，由于網絡的扁平化，一些企業的地方優勢甚至區域保護完全沒(méi)有了作用，市場競争的殘酷性將(jiāng)超過(guò)他們的想象，沒(méi)有獨特性、差異化的大衆産品，進(jìn)入的成(chéng)本不低，效果卻不會那麼(me)美好(hǎo)。
烏魯木齊資質代辦點評：生鮮電商經(jīng)過(guò)迅猛發(fā)展，個體電商已經(jīng)錯過(guò)了最佳投資期，正是農産品企業的天下。由于生鮮電商的消費教育基本完成(chéng)，其機遇一方面(miàn)在于規模化企業、知名品牌企業利用規模成(chéng)本優勢，整合品類，打造網絡品牌。另一方面(miàn)在于，地方強勢企業利用好(hǎo)農産品電商最後(hòu)一公裡(lǐ)的配送半徑問題，打造區域強勢物流，與已有的全國(guó)性平台形成(chéng)割據之勢。
2、觀念轉變需要教育，走的快，死的快。央視報道(dào)中，幾乎所有的互聯網+農業模式的嘗試者都(dōu)是城市創業人，尤其是新畢業的大學(xué)生，但是，目前中國(guó)農業絕大多數成(chéng)熟企業采用的是“公司+農戶”的模式，雖然有一些大型企業自建基地，但經(jīng)營主體還(hái)是個體農民或者由農民組成(chéng)的夫妻檔、合作社等形式，他們高度依賴原有的經(jīng)營和方法，甚至越是專業的、已經(jīng)形成(chéng)一定規模化，能(néng)夠執行訂單農業的農民，對(duì)傳統模式越是自信，采用新模式的抵觸越大。早在2002年，我國(guó)就開(kāi)始嘗試采用電子設備監測水産養殖，但水産在線監測系統産品至今也未能(néng)打開(kāi)市場。一個重要原因在于，傳統養殖觀念使養殖者未能(néng)完全接受智能(néng)化的監測系統。國(guó)内養殖者大多信奉經(jīng)驗主義，特别是養殖效果一直都(dōu)不錯的養殖者，容易形成(chéng)不借助電子設備儀器也可以養好(hǎo)魚養好(hǎo)蝦的理念，觀念一旦形成(chéng)，短時間内難以改變。國(guó)内水産在線監測系統的使用集中在部分實行工廠化育苗和高密度養殖的企業中，一般養殖密度高、産品附加值高的大企業才有興趣嘗試在線監測系統。
“互聯網+農業”的新模式應用，還(hái)需要一個教育過(guò)程，同時，規模化企業多是整合一個區域的農戶，統一實施難度更大，從技術到實現，需要時間和教育成(chéng)本。
烏魯木齊資質代辦點評：在推進(jìn)互聯網+農業的新種(zhǒng)植和經(jīng)營模式中，規模化企業、全産業鏈企業，與農民組織合作關系更密切，或者擁有自有基地的企業，更容易完成(chéng)觀念教育，實現經(jīng)營模式的快速轉化，搶占先發(fā)優勢。如聯想佳沃、新希望、中糧等大型企業，以及正面(miàn)臨改革的農墾系統，是搶先整合，提高效率，突出優勢的機會。
3、互聯網營銷看起(qǐ)來很炫，沒(méi)有産品支撐，煙花還(hái)是易冷。互聯網營銷給了企業創意和講故事(shì)的機會，互聯網的扁平化給了品牌推廣實現奇迹的可能(néng)，本來生活一個故事(shì)講的好(hǎo)，褚橙一夜之間從地方走遍全國(guó)。但是，無論互聯網營銷怎樣(yàng)吹噓傳統營銷必死之類的論調，也永遠無法避開(kāi)産品才是銷售力根本的本質規律。互聯網讓雕爺牛腩、黃太吉煎餅迅速走紅，但沒(méi)有産品支撐，現在已經(jīng)門可羅雀；習大大讓慶豐包子火了一把，但沒(méi)有真正的好(hǎo)吃的産品，熱銷隻能(néng)是昙花一現。互聯網本質之一就是追求超過(guò)用戶想象的極緻産品，而很多傳統農業企業要麼(me)是差不多先生，要麼(me)還(hái)在自我欣賞，這(zhè)種(zhǒng)産品靠幾個出彩的創意炒高消費預期之後(hòu)，面(miàn)對(duì)的將(jiāng)是更洶湧的負面(miàn)評價，甚至安守一隅都(dōu)難做到。
烏魯木齊資質代辦點評：農産品的高度均質化是繞不過(guò)去的坎。傳統營銷模式下，十幾秒時間創意内容有限，很多好(hǎo)産品很難進(jìn)入消費者心智，互聯網+農産品營銷的創意呈現，給了優質産品充分展示的機會，葵花陽光打造了“五常大米，直供爲你”的直供模式，一經(jīng)推出就快速獲得市場認可。
4、精細化高效化種(zhǒng)養殖不是裝上設備就萬事(shì)大吉。目前中國(guó)絕大部分還(hái)處于1.0的小農時代，而精細化種(zhǒng)植是跨過(guò)機械化的農業3.0時代，之間的差距絕對(duì)不是裝上設備，連上網絡就ok的。理論上來說，通過(guò)物聯網實時監測，應用大數據進(jìn)行分析和預測，就能(néng)夠實現精準農業，能(néng)夠降低單位成(chéng)本，提高單位産量。但是，農業物聯網是多學(xué)科技術的集成(chéng)，兼具系統性和整體性，而農業兼具地域性、季節性和多樣(yàng)性。在實際應用中，根據不同的土質、氣候、水肥、管理條件等企業需要相當時間的操作調試和數據積累，尤其是目前，農業大數據信息仍在開(kāi)發(fā)完善中，整個行業處于萌芽期，進(jìn)入門檻低，盲目進(jìn)軍農業物聯網精細化種(zhǒng)植具有很多潛在風險，大投資後(hòu)收不回本錢，不是不可能(néng)。
烏魯木齊資質代辦點評：這(zhè)種(zhǒng)投資大，管控嚴，目前應用範圍小，大規模應用尚未到來的精細化高效化種(zhǒng)植農業，不但要求企業懂技術，會種(zhǒng)地，更要求企業已經(jīng)具有可支撐的規模市場和一定的資金能(néng)力，尤其适合具有一定規模化的中高端産品，所以，這(zhè)種(zhǒng)模式主要适合具有适當規模的農業合作社和農業企業，以及具有政府支持的示範性農業基地，如多利農莊、北菜園、陽澄湖大閘蟹等。
5、信息透明，極速分享是把雙刃劍。進(jìn)入社群經(jīng)濟時代的互聯網模式，讓粉絲主動化，大大降低了營銷成(chéng)本，提高的了精準度。但是，對(duì)企業來說，互聯網的分享性是把雙刃劍，與營銷無真相的消費者教育有一定的矛盾性，所以既能(néng)雪中送炭，也能(néng)雪上加霜。不得不說的是，我們不少農産品和食品加工企業，在生産管控、産品安全等方面(miàn)，做的并沒(méi)有說的那麼(me)好(hǎo)聽，另外，由于長(cháng)期的食品安全問題，消費者對(duì)農産品和食品生産也存在一定的誤解和強求，食品安全問題一旦爆發(fā)，往往會快速發(fā)酵，比如自己員工一個很簡單的分享，就有可能(néng)經(jīng)過(guò)網絡發(fā)酵，甚至被(bèi)有心的競争對(duì)手發(fā)現，釀成(chéng)企業極大的損失。恒大剛剛重磅推出“一處水源供全球”的長(cháng)白山水源基地，農夫山泉就快速跟進(jìn)，用有力的證據表明自己才是長(cháng)白山水源地最早且最大的水源基地，甚至建設了專門的運輸鐵路，恒大的巨資，就這(zhè)樣(yàng)給農夫山泉做了嫁衣裳。
烏魯木齊資質代辦點評：信息透明是優質産品和企業的機遇，比如說質量過(guò)硬的老幹媽，專注提供放心豆腐的天人合。自三聚氰胺事(shì)件之後(hòu)，蒙牛在網絡上遭到各種(zhǒng)調侃和诟病，一度被(bèi)稱爲“後(hòu)媽的選擇”，去年，蒙牛推出國(guó)内首款二維碼可追溯牛奶精選牧場純牛奶，借助百度的雲技術和二維碼可追溯系統，消費者可以看到文字、圖片，甚至是牧場、工廠生産全過(guò)程的視頻信息，甫經(jīng)推出，即有超過(guò)1，900萬人參與促銷活動。用可信的透明信息，蒙牛都(dōu)能(néng)成(chéng)功洗白，互聯網技術爲企業展示優勢提供了一條直達消費者的快速通道(dào)。
6、唯互聯網模式陷阱。互聯網熱風下，不少企業老闆成(chéng)了唯互聯網論，張口閉口都(dōu)是互聯網思維，網絡化手段，在他們眼中，似乎“網民不上街，路人不上網”，事(shì)實上，人是多場景消費者，轉型中的農業從傳統渠道(dào)到網絡營銷更需要多消費場景，唯互聯網模式隻能(néng)是營銷飄在天上，銷售跌到谷底。
新疆财務代理記賬公司遇到過(guò)不少大投資的農業企業，基地建設杠杠的，産品質量絕對(duì)沒(méi)話說。但線上的“天價”好(hǎo)産品，怎麼(me)推銷量就是不動彈。
烏魯木齊工商财務代理公司認爲，這(zhè)種(zhǒng)現象是從一開(kāi)始的頂層設計就出了偏差，主要表現在三個方面(miàn)，第一，雖然是互聯網玩法，但很多高端産品本質還(hái)是圈子營銷、團購模式下的禮品模式，而反腐以來，禮品行業本身就是下行行業；第二，線下支撐不了的高價，線上一樣(yàng)不能(néng)支撐，消費不會因爲到了線上就突然爆發(fā)購買力；第三，産品體系過(guò)于複雜是很多企業的結症，多種(zhǒng)不同包裝、品牌的産品分散了品牌力。
歸根到底，農産品營銷從頂層設計到路徑選擇都(dōu)要有清晰的戰略設計，如果企業的核心營銷問題沒(méi)有解決，互聯網和農業就還(hái)是兩(liǎng)張皮。傳統農業企業家必須重視的一點是，網上很多看起(qǐ)來很美的農産品電商模式，事(shì)實上并沒(méi)有實現盈利，還(hái)在依靠投資和融資來維持所謂擴張，這(zhè)對(duì)于一些互聯網創業小團隊來說是嘗試和創新的方法，但對(duì)于本身資金鏈就緊張的傳統農業企業，太過(guò)“嘗鮮”，說不定會死在黎明之前。
烏魯木齊資質代辦點評：“互聯網+”與農業的融合將(jiāng)帶給農業巨大的模式變革，但是，作爲企業必須明确的一點是，大變革下，有成(chéng)功，但也永遠不缺失敗的案例。當農業遇到“互聯網+”，農業企業家們必須考慮清楚的是，農業企業能(néng)否選擇“互聯網+”和企業原有模式的最佳接入點，新模式能(néng)否真正落地執行，并給企業帶來新的競争優勢。
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