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烏魯木齊資質代辦支招之創業初期

日期：2016/11/09   浏覽次數：0次  關閉  來源：www.xjchcw.com
烏魯木齊資質代辦支招之創業初期，什麼(me)才是拿投資的正确姿勢？似乎近兩(liǎng)年來，我們已經(jīng)身處在一個全民創業的時代。新疆财務代理了解到，無論你在新疆，隻要随便進(jìn)入某個咖啡店或者加入某個創業微信群，你都(dōu)可以見到大家在讨論創業、融資、X輪。大家一邊吃著(zhe)泡面(miàn)，一邊口沫橫飛的描述著(zhe)自己的項目，融資額，計劃著(zhe)什麼(me)時候去納斯達克敲一次鍾…
也許是因爲全民創業的氛圍熱烈，或者是因爲整個經(jīng)濟發(fā)展的轉移，早期投資越來越多，創業者也越來越多。這(zhè)造成(chéng)競争越來越激烈，畢竟VC的數量并沒(méi)有過(guò)多增加，所以出現融資泡沫，出現C輪死，甚至A輪死的論調。
面(miàn)對(duì)上述情況，我想起(qǐ)了自己的一些經(jīng)曆，我的早期投資人曾說“我們之間的關系是一種(zhǒng)交易關系，利益出發(fā)點也不同，你需要想明白，自己能(néng)否平衡把握好(hǎo)，以發(fā)揮出我最大的價值，讓我們雙赢。”這(zhè)段話及後(hòu)面(miàn)的一些經(jīng)曆，讓我很想分享出來，希望能(néng)幫助到更多與我們一樣(yàng)在早期階段的朋友。
烏魯木齊工商财務代理公司向(xiàng)您支招，如何找到一個靠譜的投資人？
1、一個懂行的投資人才是真正的投資人
我們常常聽說，某某“朋友”有閑置資金，想做投資。但是面(miàn)對(duì)這(zhè)樣(yàng)的一個“朋友”，創業者可以接受這(zhè)次投資麼(me)？我的觀點是否定的。因爲大多數情況下，早期創業項目是極度不穩定的，它最怕的不是沒(méi)錢，反而是一筆錯誤的錢。一筆錯誤的錢不僅并不足以支撐一個産品做到成(chéng)熟階段，更嚴重的是由于其不懂而去對(duì)你過(guò)多影響，這(zhè)將(jiāng)造成(chéng)比沒(méi)錢更爲嚴重的災難。
選擇一個懂行的早期投資人，可以減少對(duì)你的影響，可以幫你找到更多的錢來支撐你的項目，甚至可以給你帶來一定的背書效應，讓你的業務更“可信”。
2、他不僅要明白你的工作，最好(hǎo)跟你有所互補
如果你是技術出身的人，那麼(me)選擇産品或者運營向(xiàng)的早期投資人吧，這(zhè)將(jiāng)對(duì)你的産品有很大的幫助。我們往往喜歡在自己擅長(cháng)的方向(xiàng)耕耘，卻常常遺忘我們的不足之處，選擇一個與你互補的人，不僅可以督促，還(hái)可以有意見上的幫助。
其次，在創業初期，招聘是一件非常困難的事(shì)情。或許你在自己擅長(cháng)的領域，可以号召許多牛人加入，但是你的劣勢領域呢？這(zhè)個時候投資人或許能(néng)夠在一定程度上起(qǐ)到背書作用，幫你招聘到一些優秀的人才，來彌補你的劣勢。
3、什麼(me)才是真正意義上的資源
“XX公司的CEO是我的XXX，你放心吧”、“我會你搞定了XXX的，你就安心做吧”，不知道(dào)你有沒(méi)聽過(guò)相似的論調，有些人總喜歡把“關系”之類不可量化的“資源”作爲一種(zhǒng)與你交易的條件。接受不？我的答案是，不要接受。
什麼(me)是真正意義上的資源？在我的概念裡(lǐ)，隻有可量化的資源才是真正意義上的資源，因爲它才可交易，比如金錢、流量、辦公場地。記住，“金錢和交易淨化了關系”，而隻有純粹的關系，才能(néng)讓事(shì)情變得更加高效。
如何處理投資人提出的建議？
讨論這(zhè)個，主要是我們發(fā)現許多早期創業者都(dōu)會把自己的投資人奉爲創業導師，包括我們自己。但是這(zhè)裡(lǐ)我們需要明晰一個點，投資人最終目的是資金利益最大化的退出，而創業者的最終目的是爲了項目做得足夠的大，雙方相輔相成(chéng)卻又有著(zhe)不同的利益出發(fā)點，所以很多時候我們可以吸收觀點，卻不能(néng)全盤接受。
于此同時，作爲項目的實際參與者，創業者是一頭紮進(jìn)去幹活的，你的全身心可能(néng)“7×24”都(dōu)在爲了這(zhè)麼(me)一件事(shì)運轉，但你的投資人可不是這(zhè)樣(yàng)，他可能(néng)要同時還(hái)要尋找其他靠譜的項目，處理其他項目的資本對(duì)接。
哪些對(duì)産品的改進(jìn)建議對(duì)你的産品有用，哪些對(duì)産品是雞肋甚至是雞賊，需要仔細明晰。由于出發(fā)點不一樣(yàng)，所以自然會造成(chéng)分歧。一言蔽之，你需要站在巨人的肩膀上，但不必跟著(zhe)巨人走。
爲什麼(me)創業者需要淨化與資方的關系？
早期投資是一種(zhǒng)極其優秀的商業模式，投資人用其（或其背後(hòu)）積累的原始财富來縮短創業者早期創業的不穩定期，并以此交換創業者項目的一定股份，其本質是用金錢換時間，并以此獲利。
這(zhè)是一種(zhǒng)大幅提高效率并達到雙赢的商業模式，以親身經(jīng)曆講，我們的團隊10年時曾希望以外包業務養團隊，并在有一定資金沉澱的時候再開(kāi)始構建自己的産品，但是這(zhè)種(zhǒng)想法最終被(bèi)驗證是不現實的，因爲構建一個産品所需要的資金和精力遠遠超越了當時我們的預估。
但是我們還(hái)是要記住，它隻是一種(zhǒng)商業模式，也就是說，它是一門生意，一場交易。一門優秀的生意，講究的是交易内容清晰簡單，雙方公平的付出，并獲得公平的回報。但是在早期投資這(zhè)件事(shì)上，情況變得有點不一樣(yàng)，我們看到更多的是“天使投資”的社會效應，以及“獲得早期投資人的信任的技巧”。
似乎在投資與創業這(zhè)門生意中，它注定不能(néng)像一場交易那麼(me)簡單純粹，畢竟這(zhè)其中參雜了過(guò)多與這(zhè)場交易無關的因素，這(zhè)些因素也造成(chéng)了一種(zhǒng)角色不對(duì)等的幻象。
但是事(shì)實是否真的如此？也許并非，這(zhè)不過(guò)是一次金錢換權利的交易，也許現在你所能(néng)給出的利益并不夠，但是投資市場本來就是一個先入者吃大肉的地方，既然如此，先入者也需要承擔更大的風險。
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